/>
  • 当前位置: 主页 > 扯谈 >

    泽天传播:9年专注金融营销抢占互联网金融营销高地

    时间:2015-10-30 08:57 来源:悦读空间 作者:申城新闻网 点击:
    1 0 月29日,被誉为 中国金融业风向标 的 北京 国际金融博览会 ( 以下简称 金博会)在 北京展览馆 开幕 。此次展会吸引了近120余家 银行 、保险、基金、证券、信托、互联网金融集团等企业前来参展。 据 主办方透露 ,今年 的展会 除了 金融企业 之外,还 有

     10月29日,被誉为中国金融业风向标北京国际金融博览会以下简称“金博会”)在北京展览馆开幕。此次展会吸引了近120余家银行、保险、基金、证券、信托、互联网金融集团等企业前来参展。

    主办方透露,今年的展会除了金融企业之外,还金融机构的专业服务商与大家见面。其中9年专注于金融机构提供营销咨询服务的泽天传播集团,也将在现场与参展企业共同探讨新经济环境下金融营销的转型。据了解泽天传播已为中国平安、工行、广发银行、陆金所等50多家大型金融机构提供了专业的营销咨询服务


    厚积薄发 专注金融营销

    竞争激烈的营销行业,泽天传播精准定位金融机构提供营销服务,明确“领先的金融营销服务商,领军的互联网金融服务商发展目标,专注并垂直于金融营销,积累服务经验,打造金融营销专业化团队

    泽天传播创始人谢秋争第一批金融营销螃蟹的人。“2006年营销行业的重心在IT汽车快消行业金融营销还没有被同行重视,单子小、专业要求高等问题限制了大企业的进入。”泽天传播集团CEO谢秋争回忆说,当时判定未来金融将有巨大的发展空间,金融机构也需要越来越多的与公众进行沟通,就坚定了做金融营销这个垂直专业细分领域。

    泽天传播集团CEO:谢秋争

    “国内的金融营销元年应该是2006年,从基金营销开始更具体点是基金投资者教育开始。”谢秋争说,从基金开始,到银行、保险、证券信托再到现在的互联网金融,经历了中国金融的快速发展。得益于中国的金融发展,泽天有幸参与并见证国人金融理念进步,从基金都不知道是什么到现在更多的人成熟的理财观。“非常感恩信任我们的客户,让泽天传播有了与他们共同进步机会。”正是平安、工行南方基金等这样的一流的金融企业,让泽天有了金融营销领域纵深发展的机会和平台。

    2011年,在为中国工商银行北京分行升级畅计划服务中,初始团队通过TVC广告投放、电视栏目合作等突破传统营销的线上模式,配合平面媒体投放、网点包装等线下模式,解决了其因老年用户多而导致的柜台压力大、效率低、投诉多等问题有效提升了服务质量和客户满意度

    作为中国平安集团的优质服务商,这支团队自2010年起已连续6年服务中国平安集团通过线上线下多渠道的整合传播为平安集团支教计划、低碳100植树行动等CSR全线项目服务

    2012年为平安寿险服务的公益营销活动服务中,通过与中国道路交通安全协会合作,作为项目的品牌背书,增加了公益营销活动的公信力;凭借反光贴等实用、安全的小礼品,有效增进营销员与客户的感情;CCTV6公益广告投放更有效提升了平安品牌的形象最终以25万的公益广告投放费用,获得了远超300万的商业广告投放价值

    记者了解到,泽天传播集团曾服务中国银行、中国工商银行、广发银行、渣打银行等20家国内外知名银行,中国平安、中荷人寿、长城人寿等保险业领先品牌。


    顺势而为 纵深互联网金融

    在服务了近百家的金融机构之后,泽天传播已经拥有了一只具备金融营销专业知识和经验的团队明确团队专注于服务金融客户的定位在金融领域不断精耕细作,向垂直化方向深度发展不断在服务客户中汲取养分

    时逢2013年互联网金融元年,腾讯、阿里等企业开始涉足互联网金融,接连几家网贷平台找到了泽天团队,把他们视作了进军互联网金融界的智囊团。

    对于早期平台的信任,CEO谢秋争既感激又忐忑。他坦承,刚开始的时候,他和团队也是摸着石头过河,监管不表态,行业规范未树立,一切都充满了未知。但是凭借多年金融服务经验,他远见性的预测未来互联网金融将在金融业大放异彩,决定全力进入互联网金融营销服务领域作为互联网金融行业发展的幕后推动者。

    现在很多互联网金融企业的营销进入了误区。”谢秋争介绍说泽天传播根据互联网金融企业的特点提出了互联网金融营销生命发展周期理论根据投资额在1亿元以下,1亿10亿元10亿元到百亿,百亿以上分成四个阶段,根据不同阶段针对性的提供侧重点不同的营销服务

    在平台营销初期也就是投资额在1亿元以下阶段,多数企业将注册量作为营销主要目标却发现注册量虚假繁荣之后只留下一地僵尸粉。“用发红包、礼品、搜索引擎等方式迅速积累了注册用户,催生了一大批‘羊毛党’拿了红包和礼品之后成为僵尸粉,注册量虚假繁荣,投资额却上不去。谢秋争第一阶段的重点并不能直接定位于注册量,而应形成第一批种子用户为目标,不但用户注册还要形成投资习惯

    据此,泽天传播提出了线上+线下的营销组合拳将“圈子理论”融入新平台获客阶段,帮助平台迅速累积第一批忠实用户。除了新平台上线、线下资产渠道搭建,泽天创造性的提出了“OPE”模型,为平台进社区、进高校提供了成熟可复制的模式。

    201412凤凰卫视集团旗下独立的互联网金融平台凤凰金融上线,在泽天传播的组合传播辅助下,凤凰金融实现了发标仅13天成交总金额破亿、上线交易3个月破10亿的佳绩,成为了36氪、IT经理世界等一线媒体关注的焦点,一匹业界黑马夺目而出。

    2014年为陆金所全国21个城市进行生意贷产品推广服务中,泽天团队通过前期市场走访调研,结合中小微企业媒介接触方式多样的特点,确定打通直销电话、网络、门店、微信等五大信息渠道建立立体营销工具,进行多渠道的整合传播;同时,通过锁定不同商户群体聚集地,进行宣传物料派发等地面执行活动,实现信息的精准投放,同比实现业务30%的增长。


    截止目前,泽天传播除了陆金所和凤凰金融之外,还为宜信、网信理财、金融工场、人人友信融易汇、微金所等30余家业内领先的互联网金融平台提供营销咨询服务。


    Tags:

    喜欢玩,就到万社会网!赏美人美景,品奇趣人生.